Curso especializado en:
Modelos de Compensación y Retribución Salarial
- Fecha: 20 de Octubre
- Duración: 04 Horas
Presentación:
Acerca del curso:
La retribución, entendida en su concepto más amplio, constituye una de las herramientas estratégicas más influyentes con las que cuenta una compañía. En términos puramente presupuestarios supone un porcentaje muy elevado de los costos totales a los que se enfrenta cualquier empresa, por ello es fundamental el diseño de una política de retribución y compensación alineada con los objetivos y necesidades reales de la organización.
En el momento actual, los métodos tradicionales de retribución basados en el puesto y en la antigüedad ya no son suficientes y es necesario recurrir a nuevos planteamientos de retribución / compensación que permitan a la empresa situarse en una posición competitiva, al tiempo que sea capaz de atraer, motivar y desarrollar a su equipo de colaboradores y vendedores.
A través de este curso podrá conocer los diferentes modelos y nuevas tendencias de retribución que componen el sistema de compensación total: retribución fija, retribución variable y beneficios sociales (en especie y “emocionales”), así como las herramientas para poder aplicarlos en tu empresa, el impacto presupuestario en las cuentas de la organización.
- Cuales son los diferentes modelos retributivos y elementos de compensación al alcance de las empresas.
- Cómo integrar el modelo de compensación total con la política de la empresa
- Qué nuevas tendencias se están implantando en el ámbito del “salario emocional”
- Cómo diseñar e implantar un Sistema de Dirección por Objetivos
Cómo pagar a la fuerza de ventas
Directores Generales, de RRHH, Administración, Financieros y más importante Líderes Comerciales así como a todas aquellas personas con responsabilidad en la definición y gestión de las políticas retributivas de la empresa.
Modelo de Compensación Total
1.2. Función estratégica de la retribución:
1.2.1. Negocio y compensación.
1.2.2. La metodología de optimización de la compensación total (TRT). 1.3. Retos en las políticas retributivas:
1.3.1. Claves de éxito de la política retributivaRetribución salarial
2.1. Componentes de la retribución salarial:
2.1.1. Retribución fija:
2.1.1.1. Conceptos integrantes.
2.1.1.2. Criterios para determinar el salario.
2.1.2. Retribución variable:
2.3.2.1. Objetivos de la retribución variableDiseño de un sistema de retribución
3.1 Criterios para el diseño de un sistema retributivo:
3.1.1. Retribución en función del puesto vs retribución en función del individuo.
3.1.2. Equidad interna vs competitividad externa.
3.1.3. Retribución fija vs retribución variable.Nuevas tendencias en el diseño de políticas retributivas:
4.1. Tendencias en estructura salarial.
4.2. Tendencias en criterios de remuneraciónCómo Pagar a la Fuerza de Ventas
5.1 Remuneración directa e indirecta.
5.2 El papel de las comisiones.
5.3 Bonos y sus variantes.Entrenamiento de alto impacto para vendedores.
6.1 Factores motivacionales internos.
6.2 El medio laboral y la motivación.
6.3 Incentivos indirectos.
6.4Prestaciones espontaneas.
Inversión:
$583.100
IVA incluido
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